摘要：在確定性里獲得滿足感。
導語：
三年前，如果有人告訴李亞平：“你將來會去賣保險。”她絕不會相信。
一手拿著咖啡，一手背著包，在熙熙攘攘的人流中，大家不是接打電話就是看著資料，最終坐進屬于自己的格子間，這是李亞平生活中最常見的場景之一，她是中間的一員，他們有著一個共同的身份——“大廠打工人”。
在大廠，從不缺少這樣的故事：有人創業實現了財富自由；有人改變了行業；有人從小鎮做題家逆風翻盤。這些故事曾經激勵過李亞平，但在大廠工作8年的她發覺，對于熱衷于跳出舒適圈的自己來說，一份有趣的工作更具吸引力。
如今，見客戶、出保單……，變成了她生活中更常見的場景。2019年，李亞平完成了自己職業的轉型，成為平安人壽北京分公司的一名保險代理人，現在，在發展客戶之外，她也擁有了自己的團隊。
在這份從事了三年的事業中，她找到了真正適合自己的節奏。
平安人壽保險代理人李亞平
1、大廠人轉行賣保險：“只有還不會說話的娃支持我”
大學畢業之后，李亞平先后進入奇虎360、阿里巴巴、京東工作。“8年時間，升職就像坐直升機，鍛煉了很多，也成就了很多。”
在這8年中，她完成了自己人生角色的轉變，從單身到結婚，再到成為一個媽媽。在大廠，員工需要用快對抗周期性，熬夜加班能面不改色走路的女性，才是辦公室常見的狠角色。
工作和家庭不停地越過彼此的邊界，劇烈的碰撞每天都在發生，李亞平自然也遇到了時間精力分配的問題。
與此同時，她也感覺到強烈的職業危機感和瓶頸。“下半輩子為什么一定要在寫字樓里度過？在大公司的環境里，有時候不大知道自己的真實水位在哪里。”
一個人到底是扮演發動機還是螺絲釘？
在職業轉型的路口，她偶然情況下接觸到了一位保險代理人。與以往大眾對于保險代理人的偏見、誤解不同，在這位保險代理人的身上，李亞平看到了另一種生活的可能性——時間自由，兼顧生活、家庭、工作還有健康。
觀望一段時間后，她選擇加入平安人壽，李亞平身上的特質與保險公司心儀的招募對象有著天然的重合：高素質、自帶資源、善于學習……
轉型的想法，不出意外的遭到了全家人的反對，“在我家里，只有不會說話的娃和一條狗支持我”，李亞平笑著說。
但她并沒有因此動搖自己的想法，在她看來，能掙到錢，又能夠照顧家庭和孩子的工作才是合適的工作，而保險代理人這份職業，對母親這個身份更友好。
“兼顧家庭和事業”、“靈活”、“彈性”是李亞平認為保險行業最大的優點，這使得她能更好地在母親和職場人兩重身份之間游走。
2、遇到的瓶頸，成了職業路上的助推器
“怎么開口？”，李亞平很快發現，雖然想象很美好，但在實際操作過程中，想做好保險代理人這個職業，沒有那么容易。
第一次推薦保單之時，李亞平約上一位老同事，磕磕巴巴介紹，面對第一個客戶，她難免有些露怯。“坦白來講，我覺得在整個簽單過程中，剛開始我表現的并不足夠專業，完全是因為他基于對我的信任，甚至說想支持我。”
意識到了專業上的欠缺，李亞平在平安保險使勁補足了專業知識，在這個過程中，也逐漸調整心態，增加職業信念感。
和人們印象中做人情保單的保險代理人不同，李亞平認為，代理人的專業度、真誠溝通的態度才是取得客戶信任的基礎。
一次，在幫助客戶投保過程中，客戶的體檢出了一些問題，李亞平陪著這名客戶跑了幾次醫院。在這個過程中，她也不斷強調，單子能不能成不重要，重要的是檢查身體潛在的問題，盡早解決。設身處地的考慮，讓客戶十分感動，在體檢結果符合投保條件后，客戶不假思索地選擇了平安。
“后來，他又向我推薦了新的客戶，這種信任讓我很驚訝，一開始我以為我要絞盡腦汁，主動地去建立人際關系。原來通過專業的服務，也可以為代理人帶來新的人際網。”李亞平認為，賣保險的核心是信任，信任也是雙向的。
這名重要的客戶，幫李亞平建立起了信心，也讓她看到了保險代理人工作的價值。
李亞平積極參與公益活動，為公眾科普保險
從用戶需求來看，國內社會的保險理念在逐步轉變，越來越多的客戶基本是主動咨詢，而非被動購買�？蛻粢苍诓粩嘧兓�，客戶剛開始追求的或許是醫療險、重疾險、壽險等保障類產品，而客戶在配齊人身險后，更多是年金類等產品的需要，也更需要專業的咨詢服務。
3、保險行業的“長期主義”
在入行初期，團隊伙伴的幫助以及公司的培訓體系幫她對抗了入行初期的焦慮。在她的工作微信群里，工作伙伴們常常會對各種問題熱烈探討，比如，如何有效溝通、提升資料分析效率、推進投保流程等等；同時，平安人壽為每一個代理人提供公平的上升通道，針對性地設置了清晰的職涯規劃和培訓計劃。
曾經模糊不清的職場天花板變得清晰，拓展業務、組建團隊、升職加薪，李亞平看到了嶄新的挑戰，她躍躍欲試。
如今，通過增員，李亞平擁有了屬于自己的小團隊。
李亞平在團隊分享專業知識
李亞平也談起三年的從業心得：“保險這個行業不是一個賺快錢的地方，因為播種和收獲是不在一個季節的，很多時候需要放好自己的心態。”
在初入行之時，她做了很多功課和努力，但發現成效并沒有那么快、那么明顯，但是那個時候，她的師傅告訴李亞平，你是在向下扎根，等到某一個點爆發的時候，就是長期的成長所帶來的，要沉得住氣。
“保險行業是朝陽行業，如果代理人想挑戰自己、成就自己，這個行業是很不錯的選擇，跟著公司的節奏走，在這個行業是很有希望生根發芽的。”李亞平表示。
與此同時，她越來越意識到，這個行業開始吸納更多的高素質人才。
一方面，保險行業對代理人綜合素質要求高，資源整合能力、學習能力、思考能力，缺一不可；其次，因為整個行業不斷在變化，市場也在變化，保險代理人也要不斷學習，提高自己的知識和業務能力，高階的銷售本身賣的不是產品，而是自己的專業度。
近兩年，平安人壽推出優+人才招募計劃，為新人打造長達12個月的專屬集訓課程，幫助他們更快地適應工作環境，進而成為未來的壽險精英和引領行業的“保險企業家”，完成人生進階：
�。�1）崗前8天培訓及崗后90天跟進實戰培訓，幫助新人平穩過渡職業啟蒙階段、提升實戰技巧、夯實基礎；
�。�2）4-12月月度集中訓練，提供包括獲客技能、銷售技巧培訓、團建活動、實操等一系列訓練，助力新人邁向績優之路。
加入平安人壽三年，李亞平感覺到，和客戶之間的信任在積累、財富在增長、安全感在增強。這是一個增量的市場，是一個有疊加效應的事業，也是一個長期的職業選擇。“未來我會繼續堅持下去，長久的深耕在這個行業”，李亞平表示。
都說：選擇大于努力。只有選擇一個對的行業，才能事半功倍，獲得長久的收益！
如果你是大專以上學歷、年齡在25-45歲之間，有較好的職業背景，有志從事保險業的候選人，請不要錯過平安的敢為邀請，選擇保險加入平安人壽，成就有可為的人生吧！
重要提示：本文旨在招募保險代理人。
